SEGMENTACION DE MERCADOS

En un entorno cambiante y con tanta competencia como en el que nos encontramos mantener ventajas que permitan sobrevivir en el mundo corporativo implica utilizar varias estrategias para enfrentar a los competidores y conseguir un posicionamiento en la mente del consumidor.
La segmentación del mercado de consumo radica en dividir un mercado en grupos distintos de consumidores o compradores que podrían demandar productos o mezclas de marketing diferentes; por ejemplo:

Se dividen en varios grupos, uno seria el de las personas que comen el cereal buscando principalmente la nutrición, otros buscarán el sabor, otros unas mezclas de las dos, o una digestión sana. Por esto estas compañías de cereales han desarrollado diferentes productos, los dulces y chocolatados para quienes prefieren el sabor, los que contienen más fibras para quienes buscan una sana digestión, los que contienen mayores componentes nutricionales como vitaminas y proteínas para los que buscan una mayor nutrición.
En la segmentación de mercados se busca las necesidades en los clientes que nuestros productos puedan satisfacer en grupos específicos buscando generar ganancia y rentabilidad, se hace necesario encontrar nichos de mercado donde se requiere especializar la oferta, entender como dirigirse a estos grupos de referencia volviéndose fundamental estudiar y conocer al consumidor para tener éxito.

Es una empresa que ha abarcado por generaciones el mercado tecnológico en el desarrollo de hardware y software que han constituido parte esencial de la era digital dentro de las renovaciones que se han planteado respecto a la tecnología se han desarrollado nichos en el mercado de la información, los sistemas periféricos y las soluciones integrales de las empresas y la educación virtual.

Generalmente los mercados de segmentan se rigen bajo algunos criterios básicos ya sea el nivel de ingresos, el sexo, la ocupación, la edad, o el lugar de residencia, se deben examinar todas las diferentes variables para determinar cuales son importantes a la hora de segmentar el mercado.

Las variables más usadas son:

1. Segmentación geográfica: Divide el mercado en unidades geográficas, tales como países , estados , ciudades, etc.
2. Segmentación demográfica: Divide el mercado según variables como la edad, , el tamaño del núcleo familiar, el ciclo de vida familiar, el sexo, los ingresos, etc.
3. Segmentación psicográfica: Utiliza factores psicológicos y demográficos para entender mejor a los consumidores.
4. Segmentación conductual: Se clasifica a los consumidores de acuerdo a su conocimiento, uso y respuesta frente a los productos. Las personas pueden tomar cinco roles en la toma de decisión de compra en un producto: iniciadores, influidores, decisores, compradores y usuarios.
5. Segmentación secuencial: Se hace una segmentación de diferentes tipos en diferentes etapas, hasta llegar a un grupo de segmentos muy definidos.

SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA:

YAHOO: Selecciona sus clientes de forma local o nacional, presenta los anuncios a los clientes de una zona geográfica específica o a los usuarios que muestren interés por esa área territorial; las áreas geográficas son definidas durante el proceso de suscripción y se pueden modificar o incluso aumentar posteriormente con tan solo entrar en su cuenta, una vez establecida la segmentación geográfica del anuncio, este se mostrara a los usuarios según en base a algunos de estos dos criterios.

SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA, PSICOGRÁFICAS:

RENAULT:Produce autos de las tres gamas, gama alta para personas con altos ingresos (Renault Laguna), gama media para ingresos medios (Renault Mégane) y gama baja para ingresos bajos ( Renault Twingo).

SEGMENTACIÓN CONDUCTUALES

MUEBLES MONTOYA: La compra de muebles para el hogar se presenta por lo general cuando una pareja se casa, cuando se espera un nievo miembro en la familia, cuando los usados se deterioran, no es costumbre que una familia cambie las camas de todos anualmente, son compras ocasionales.