ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

Cuando hablamos de posicionamiento nos referimos al lugar que una marca ocupa en el mercado. Se basa en los conceptos de: Sustitución y competencia entre productos y esta relacionado con su imagen, su marca y los atributos de extensión de la misma. como ejemplo tenemos las siguientes marcas:

Coca-Cola: "Siempre Coca Cola,... En cualquier momento, en cualquier lugar, se puede y debe tomar Coca Cola; en casa para comer con las botellas de dos litros, en un bar, en la playa, sola o mezclada; en todos los casos, los clientes quieren identificarse con el producto.

Pepsi Cola es mucho mas joven, atrevida, alternativa, la generación, es vanguardista, arriesgada, insolente e insultantemente joven. Pepsi promociona grupos musicales independientes y desconocidos, Pepsi toma su posicionamiento en contrapartida a Coca Cola, es todo lo que su competidora no puede ser.

Coca-Cola y Pepsi compiten de forma abierta por un mismo posicionamiento, es una guerra sin cuartel en la que todo vale y en donde cualquier fallo puede resultar fatal, justamente en el otro extremo existe Seven-Up, un refresco sin cola dirigido a un segmento parecido pero diferente en cuanto a preferencias, el posicionamiento es diferente. Este ejemplo nos demuestra claramente que dentro de un mismo entorno podemos dirigirnos a diferentes tipos de clientes buscando un posicionamiento diferente al de la competencia.

Existe una investigación realizada por cristina Arnal sobre dos tipos de marcas, una sobre dos tipos de bebidas y la otra sobre dos tipos de ropa deportiva Y esto fue lo que encontró:

¿Coca-Cola o Pepsi?
Sin duda son dos de los refrescos más consumidos en el mundo, pero ¿cual es el que prefiere la gente?
La mayoría de los encuestados prefiere Coca-Cola, aunque por muy diversos motivos. Muchos coinciden en que la Coca-Cola sabe mejor que Pepsi, que en los bares y lugares donde se venden este tipo de refrescos es más habitual que haya Coca-Cola en vez de Pepsi, aunque esta sea más barata. A los que les gusta cuidar de su imagen prefieren Coca-Cola porque lleva menos calorías, otros porque hay más tipos de Coca-Cola (Zero, Light...)Muchos se fijan en la publicidad, en los regalos que hacen al comprar Coca-Cola y en las promociones que ésta realiza.

¿Adidas o Nike?
Adidas y Nike son también dos de las marcas de ropa deportiva que más se compre.
Los encuestados prefieren Adidas por su calidad y originalidad a la hora de realizar la ropa. También porque a parte de ser ropa de deporte también se puede utilizar a la hora de llevar ropa informal. Algunos la prefieren porque es la marca de su equipo favorito(algunos equipos como el Real Madrid, el Real Zaragoza ,el AC Milán, etc. llevan Adidas),sus ídolos.
Los que prefieren Nike dicen que es por su variedad en la ropa deportiva (camisetas de todos los tipos ,pantalones, cortos y largos, etc)y porque a la hora de realizar los anuncios cogen a gente conocida en el mundo del deporte que tienen miles de seguidores(Rafa Nadal, Fernando Torres, Ronaldinho...)

Ciclo de vida de un producto

Antes, los ciclos de vida de los productos como se muestra en la grafica; eran mucho más largos, pero hoy en día cambian continuamente para mantenerse a la par de lo que la sociedad espera. Cada día nacen nuevos productos, nuevas alternativas y otras mueren. El secreto está en tomar la iniciativa antes que la competencia haya tenido oportunidad de establecerse, y sustentarse en dos principios fundamentales: una posición exclusiva y un amplio atractivo.